|| EMPRESAS: HÉCTOR MARTÍNEZ E HIJOS

Una fábrica de cuchillas en busca de nuevos mercados

Héctor Martínez e Hijos es una PYME que se dedica exclusivamente a la producción de cuchillas para rebajadoras y descarnadoras utilizadas en la industria curtidora. Elaboran 60 pasos distintos de cuchillas y cubren con ellas la mayor parte de la demanda del mercado argentino. En la última década abordó el mercado latinoamericano y europeo.

“Nuestras principales ventajas están en los estrictos controles de calidad en todo el proceso de fabricación, que mantenemos un  stock permanente lo que permite una entrega inmediata en cualquier punto del país. Asimismo, los precios son muy competitivos a nivel Nacional e Internacional, así como una calidad y rendimiento que cubre las más altas exigencias de la Industria curtidora. Otro aspecto importante que nos diferencia es nuestro servicio técnico y de posventa”, expresó Jorge Martinez, socio gerente de la empresa

Desde hace varios años Héctor Martínez e Hijos trabaja para ocupar una parte de su producción en atender mercados de América latina y Europa. Asimismo, actualmente mantiene contactos con distribuidores en países de Cercano Oriente, en busca de encontrar un mecanismo de atención de esa región.

La historia de la empresa se remonta a 1934, año en que Marcelino Martínez –abuelo de Jorge- fundó la empresa y comenzó fabricando cuchillas. Durante la Segunda Guerra Mundial abastecieron a prácticamente toda la plaza local porque muy pocas mercaderías llegaban desde afuera. Al terminar el conflicto y con el restablecimiento del comercio internacional decidieron limitar su producción y solamente elaborar cuchillas para máquinas especiales ya que, por ser muy específicas, nadie las importaba. En esos tiempos, el fuerte de la empresa era la reparación de las máquinas que se emplean en la industria curtidora.

En el año ‘70 decidieron comenzar a expandirse y en el ‘72 compraron el primer horno. Fueron fabricando maquinarias para autoabastecerse, para hacer las pruebas propias y para tener su propio horno de tratamiento térmico porque el objetivo de la empresa fue que todo el proceso productivo se realizara en sus talleres y sin la participación de terceros. “Durante 4 o 5 años nos concentramos en desarrollar un método para fabricar un producto competitivo y después abastecimos por dos años a unos grupo de clientes argentinos. A partir del año 1978 salimos directamente al mercado para competir con los productos extranjeros”. Entonces dejaron paulatinamente de dedicarse a la reparación, que se abandonó por completo en 1980, y se especializaron en la elaboración de cuchillas.

Hoy con una posición sólida en el mercado argentino, y con un interesante crecimiento en la atención de clientes de diversos países de Sudamérica, Héctor Martínez e Hijos afronta el desafío de atender a clientes de Europa. En el viejo mundo ya esta haciendo pie en Italia y busca nuevos horizontes.

Uno de los motivos es que una vez solucionado el problema de competitividad que tuvo la Argentina por el tema cambiario en la década pasada,  los precios de sus productos son sumamente atractivos.