|| PRODUCTOS QUÍMICOS

American Chemical firmó dos contratos internacionales

La empresa American Chemical, elaboradora de productos químicos para cuero en Uruguay, acaba de firmar sendos convenios internacionales de gran importancia. Uno de ellos con la compañía Kei Tat Chemical Ltd., para  la expansión de sus productos en la República Popular China y el otro con Smit & Zoon, que abarca la comercialización regional y fabricación de los productos. En una entrevista con CueroAmérica, Walter M. Rodríguez Techera, Director-Gerente Comercial de la División Productos Químicos para Curtiembre, explicó las características y alcances de ambos acuerdos.

Al hablar de la relación con Smit & Zoon, Walter Rodríguez expresó que ésta otorga a American Chemical la licencia para comercializar sus productos o fabricarlos localmente bajo autorización. Explicó que la decisión de importar de Europa o producir en sus propias instalaciones la tomará su empresa en base a los costos y al conocimiento de las necesidades y características del mercado sudamericano. “De esta forma podremos ofrecer a nuestros clientes la última tecnología diseñada en Europa”, recalcó.

Rodríguez explicó que Smit & Zoon  es una empresa familiar fundada en 1870 y considerada muy competitiva y con un buen nivel de investigación. Aclaró que se concentraba fundamentalmente en el mercado europeo y era una de las pocas firmas que aún producía en el viejo continente.

El empresario comentó que American Chemical  se ha reorganizado a nivel profesional y de recursos humanos para asegurar el buen rendimiento de las líneas de producción de sus marcas y de las de Smit & Zoon. “Ese respaldo técnico local juega también un rol importante en las partes de aprobación y seguimiento, es decir para saber si el producto funcionó bien y satisfizo las necesidades de las empresas o si se requiere otra cosa”, remarcó.

Señaló que no le resultaba extraño representar a un competidor porque Smit & Zoon ha sido su proveedor de aceites y materias primas por un largo tiempo, y sus relaciones con esa compañía comenzaron hace 30 años. “Hay varios motivos que nos acercan; uno de ellos es que ellos, al igual que nosotros, tienen que competir con grandes grupos. También es una empresa de base familiar y vemos bastante sinergia, buena voluntad para conectarnos, ayudarnos y relacionarnos. Estamos seguros que esta alianza dará buenos resultados”, declaró.

Por otra parte, American Chemical firmó un acuerdo de reciprocidad mutua y planes en conjunto de venta y crecimiento con la empresa china Kei Tat Chemical Ltd. El contrato incluye básicamente a todas las especialidades para cuero y su extensión es de 5 años.

Rodríguez detalló que el convenio cuenta con un marco legal y comercial y sobre la base de un plan estratégico se están definiendo los pasos a seguir para desarrollar los productos incluidos en el contrato

“Tenemos expectativas importantes en relación a este acuerdo y al mercado de China. Esperamos que éste sea un buen suceso para American Chemical, que podamos participar en el mercado chino y lograr que reconozcan la calidad y el prestigio de los productos químicos hechos en Sudamérica”, concluyó Walter Rodríguez.