DyStar busca ubicarse como
un gran proveedor integral
de químicos para cuero

La empresa de productos químicos DyStar, propiedad de la compañía Kiri Dyes & Chemicals Ltd (KDCL) de India, elabora y distribuye actualmente una amplia gama de productos químicos y colorantes para cuero. La oferta se integra con las famosas especialidades Dr Th Böhme –que fuera comprada por DyStar en 2006- y los colorantes, de los que es una de las más importantes productoras del mundo.

Las propuestas de Dr Th Böhme, con una fuerte presencia en auxiliares químicos para el sector húmedo en engrasantes y recurtientes, ubica en esta nueva etapa a DyStar como un proveedor clave en la industria del cuero mundial. A su experiencia, tecnología y capacidad de producción en el sector colorantes, desplegada en estratégicos puntos del planeta, ha incorporado la tecnología, recetas y los expertos provenientes de Dr Th Böhme.

John Clegg, es el Director de Negocios del Área Cueros y sus responsabilidades incluyen el manejo de todos negocios referidos a productos químicos para cuero de DyStar, en todo el mundo. Ingresó a DyStar en enero de 2009, por su larga experiencia adquirida trabajando dentro de la industria química del cuero y, si bien tiene su oficina en Hong Kong, pasa gran parte de su tiempo en el centro regional de DyStar en Shanghai. Desde ambas sedes despliega la tarea como responsable de ventas y marketing del cuero para Asia.

El directivo explica que hoy DyStar provee productos para todos los segmentos del procesamiento del cuero. “Somos particularmente fuertes en el suministro de productos químicos para la elaboración de cueros para vestuario y calzados de napa suave, así como la línea de productos diseñada para aplicaciones de tapicería, tanto en artículos para el sector automotriz como para muebles”.

Comenta que ahora la sede mundial esta ubicada en Singapur. El negocio de productos químicos esta centralizado desde Asia y Andres Fejer, desde en Alemania, tiene a su cargo el negocio mundial de los colorantes para el cuero.

Clegg explica que “la mayor parte de la producción mundial de auxiliares químicos para cuero se ha trasladado a la planta de DyStar LP ubicada en Reidsville, Carolina del Norte, EE.UU. En ella, que tiene una capacidad de 50.000 toneladas, se va a manejar la mayor parte de los productos del sector húmedo. También tenemos una importante planta productora en Apiuna, Brasil, responsable de la producción para los principales mercados de América del Sur, Brasil, Argentina y Uruguay, y otra planta en Pietermaritz-burg, Sudáfrica”.

“En cuanto a colorantes -detalla-, tenemos centros de producción en Wuxi y Nanjing, China y, en el futuro, tenemos pensado usar las plantas de KDCL en India. Asimismo, DyStar cuenta con instalaciones de producción en Tailandia, en Hangzhou, China y en la ciudad india de Ankleshwar, para productos químicos. Además de las operaciones de producción, también tenemos dos centros importantes de ‘competencia’ en Apiuna, Brasil y en Shanghai, China. En ellos contamos con laboratorios de I&D y con capacidad para aplicaciones, ventas y marketing regionales, y atención al cliente.”

Según John Clegg, el objetivo es ofrecer hasta el 80% de la línea de productos que Böhme tenía en catálogo en el pasado, ya que estos gozan de un gran prestigio en la industria curtidora. Esto incluye las líneas Cutapol, Tannit y Eskatan de engrasantes y recurtientes, así como la línea Gelon de tensioactivos. También proveen una línea exclusiva china y la gama de colorantes Solvaderm, que cubren todo el espectro de colores para todo tipo de artículos.

Respaldándose en su larga experiencia en la industria, el directivo asegura que “hay muchas razones por las que los curtidores deberían elegirnos. La marca Böhme y su línea de productos son bien conocidas en el mercado y tienen antecedentes de gran relevancia en la industria del cuero”.

En relación al sistema comercial detalla que DyStar continúa con el sistema de Böhme de vender sus productos a través de las subsidiarias locales. La mayoría de los países en los que hay subsidiarias DyStar, éstas cuentan con un equipo integrado para las actividades del área del cuero y también agentes y distribuidores en mercados donde nuestra organización no está presente.

“Este es el caso de Pellital, en Argentina –ejemplifica-, donde esta empresa actúa como agente y distribuidora nuestra. Con nuestra red de ventas locales combinada con la pericia técnica de nuestros equipos humanos y de nuestros laboratorios de aplicaciones integradas, con los centros de competencia técnica que incluyen producción local, continuamos manteniendo una estrecha relación con cada uno de nuestros clientes. Algunos trabajan con nosotros desde hace nada menos que 35 años”.

“Hace unos años Dr. Th Böhme era líder mundial en el mercado de algunos segmentos de productos químicos para el cuero, como el de engrasantes. Ahora no sólo quiero que volvamos a ocupar ese puesto, sino también que DyStar se convierta en el proveedor preferido de colorantes para cuero. DyStar es el fabricante número uno del mundo en colorantes textiles y no veo razón alguna por la cual no podamos lograr el mismo status en la fabricación de colorantes para el cuero. Y de cara al futuro, también nos ubicamos como un fabricante centrado en los mercados regionales y locales”.

“Además -dice Clegg-, como empresa DyStar trabaja muy de cerca con la gente del sector y con minoristas a fin de proveer productos químicos que cumplan con las especificaciones o restricciones de sustancias y que sean ecológicamente aceptados. Dedicamos muchos esfuerzos de I&D para lograr que nuestros productos sean lo más ecológicos posible y también aprovechamos la experiencia de nuestros grupos de la industria textil. Trabajamos duro para asegurarnos de que nuestras líneas de productos no contengan sustancias indeseables”.

La dirección de DyStar tiene un pleno compromiso con la industria del cuero y ésta nos impulsa a continuar invirtiendo en el negocio del cuero. Por eso logramos una excelente conjunción de precio, calidad y entrega. Actualmente, nuestros productos tienen precios correctos y la calidad y la entrega son muy buenas.

John Clegg comenta que su compañía visualiza a China, India, Brasil y Argentina como los más importantes mercados en crecimiento. “Hay allí una gran oportunidad y vamos a poder usar nuestras propias plantas y las de KDCL para brindar apoyo a esos mercados con colorantes, engrasantes y agentes de curtición”.

“En el mercado del cuero actual –concluye-, es necesario contar con producción y servicios cercanos al cliente, de manera regional. Bajo su nueva dirección, DyStar tiene como objetivo convertirse en una empresa mundial con presencia regional, utilizando su red de subsidiarias, agentes y distribuidores locales”.