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India apunta a conquistar Rusia con sus productos

Rusia se está posicionando como un destino posible y en crecimiento para productos de cuero. En vista de esta posibilidad, la India quiere intensificar sus campañas de marketing en este país para colocar sus manufacturas de cuero.

Sampath Srinivasan Kumar

El Consejo Indio para la Exportación de Cuero (cuya sigla en inglés es CLE) que preside Sampath Srinivasan Kumar, se encuentra trabajando en un programa que apunta a algo muy específico: mejorar la red de marketing de los productos indios en Rusia. Esto se debe a que dicho país está emergiendo como un importante mercado para productos de cuero.

El programa del Consejo plantea la posibilidad de entrar al mercado ruso a través de un plan estratégico general o instalándose, primero, en uno de los países que conformaban la ex- Unión Soviética.

Según las cifras de la Unión de Comercio de India, entre 1994 y 1995 las exportaciones a este país fueron de US$ 57,24 millones. Desde ese momento hasta la fecha en que el mercado se vislumbra como más promisorio, las cifras han sido muy erráticas, siendo, por ejemplo, de 17 millones en el período 2002-2003.

En la actualidad, la India posee sólo el 1,39% (US$400 millones) del mercado mundial del calzado, que el año pasado llegó  a significar US$28.000 millones y del cual EE.UU. representa el 43% de este mercado. En este contexto, el Consejo Indio para las Exportaciones de cuero (CLE en inglés) ya consiguió la ayuda del Footwear Consulting Group (FCG) para identificar empresas de EE.UU. que sean potenciales compradores. En agosto, el CLE llevará  una delegación de empresas indias a Las Vegas para reunirse con al menos 70 representantes de empresas líderes estadounidenses.

En este momento, India está pasando por una declinación de sus exportaciones de calzado, lo cual en parte se debe a la gran competencia en precios que significan los productos de China y Vietnam.  A esto se le suma que el proyecto para la puesta en marcha del Complejo del Cuero de Calcuta se ha visto afectado por retrasos y problemas de costos. Se esperaba que ya estuviera en funcionamiento para octubre del año pasado, sin embargo, a la fecha sólo se han transladado el 60% de las empresas  y la planta de efluentes no ha sido terminada. Por eso, la empresa encargada del proyecto está a la búsqueda de un crédito de US$ 16 millones para terminar la obra, que en principio iba a costar US$ 53,7 millones y ya perfila que requerirá alrededor de US$ 73 millones.