Octavia Soledad Cabanillas Dulanto, do Peru, já conhecia os produtos brasileiros, mas enfatizou que se surpreende a cada nova visita. “A inovação é muito grande. São materiais muito bons, inovadores e coloridos, o que não é muito comum para nós, a não ser para a classe média alta”, diz a empresária. Somente em dois negócios fechados durante a Francal, ela comprou o equivalente a US$ 45 mil. “Eu só trabalho com o Brasil porque os produtos são de boa qualidade e os preços são competitivos, proporcionando maior qualidade aos nossos calçados.

Vindo de El Salvador, José Roberto Polanco Linares não conhecia o Brasil e pouco sabia sobre os componentes produzidos no país. “Eu conhecia os produtos da Amazonas, mas verifiquei que os componentes são muito bons e semelhantes aos italianos. Fechei negócios na feira com a Polivale, A Tonal e Carbim, encaminhei um projeto com o curtume Bela Franca e estimo negociar US$ 100 mil, nos próximos seis meses”, destaca Linares. Ele já compra materiais de Taiwan, Guatemala, Costa Rica, México e Colômbia, e não descarta a substituição destes fornecedores por indústrias do Brasil.

Além do Projeto Comprador, a Assintecal e a APEX participaram da Francal com um estande institucional, reunindo empresas do setor de componentes (Casquinha, MSM, Plásticos Bariri, A Tonal, Uniflex, Curtume Bela Franca, Ecco Solados, Rolla-Fio, Prayon e AHB) e o consórcio Moldes by Brasil. Promoveram, ainda, projetos de moda e design na feira: o Referências Brasileiras, que investiga manifestações de artesanato popular e aplica estes referenciais em protótipos de calçados inspirados em movimentos de arte erudita (Art Déco, por exemplo); o Preview Outono-Inverno 2005, com as tendências já pesquisadas dentro do 7º Fórum de Design de Materiais para Calçados e Acessórios; e os Protótipos Abest (Associação Brasileira de Estilistas), com criações conceituais de calçados assinadas por Lino Villaventura, Amir Slama, Alexandre Herchcovitch, Walter Rodrigues, Serpui Marie, Jotta Sybbalena, Patachou e Glória Coelho.