Os desafios impostos aos fabricantes de máquinas para couro e calçados, diante da queda da atividade da indústria calçadista brasileira e do câmbio desfavorável, têm exigido novas estratégias comerciais. Neste cenário, o consórcio MEK by Brasil, liderado pelas empresas Master, Erps e Klein, está criando um canal de promoção comercial e técnica na Colômbia.

A iniciativa, que está no âmbito do projeto de promoção das exportações, desenvolvido pela Associação Brasileira das Indústrias de Máquinas e Equipamentos para Couros e Calçados - Abrameq, com apoio da Apex-Brasil, tem o objetivo de reforçar a presença dos produtos brasileiros no mercado colombiano, cuja demanda por máquinas tem crescido nos últimos anos. Em 2006,  a Colômbia foi o terceiro maior cliente, atrás apenas de Argentina e México. As vendas para este país no ano passado totalizaram US$ 810 mil em máquinas para a indústria calçadista e US$ 435 mil para curtumes.

Marcelo Adriano da Silva, diretor da Abrameq, destaca que o projeto traz uma séria de vantagens às empresas participantes. Uma delas é a exclusividade. O canal próprio permite ao consultor comercial trabalhar focado nos produtos das empresas consorciadas, diferentemente dos representantes “multimarcas” que opera com marcas concorrentes entre si.

Outra vantagem é a possibilidade de soluções integradas. O executivo da Abrameq explica que “reunindo empresas com produtos complementares, o consórcio permite a orientação do cliente para compras que efetivamente apresentem bom resultado na produção de couros ou calçados”. O consórcio ainda gera otimização de recursos, porque as empresas compartilham recursos, como estrutura física e consultoria técnica e comercial. 

 O MEK by Brasil é a primeira iniciativa desta característica no projeto que a Abrameq desenvolve desde 1999 com a Apex. E esta ação deverá ser utilizada como piloto para que outras empresas possam participar e outros mercados possam ser acessados de forma consorciada.(Adroaldo Diesel Filho)